Evalúa qué contenido ofrece valor ahora
¿Qué tipo de contenido ofrece valor al usuario final hoy en día en su nicho? Si no tienes idea, haz una investigación en Google Trends para averiguar qué palabras clave relacionadas con tu negocio están teniendo el mayor impacto y prepara el contenido para ello. Esto mejorará sus términos de búsqueda en SERP y, en consecuencia, generará más tráfico a tu sitio web. Además, comparte este contenido en tus perfiles de redes sociales para ayudar a generar tráfico. Recuerda: la generación de tráfico equivale a más ventas.
A / B testing en tus páginas de destino y llamadas a la acción
Si aún no lo está haciendo, deberías hacerlo. Crea al menos dos versiones de tu página de destino y crea una prueba dividida para identificar cuál convierte mejor. De esta manera, sabrás qué tipo de estructura de página le gusta más a tu audiencia.
Lo mismo se aplica a las llamadas a la acción dentro de tu sitio web principal. Seguro que algunos de ellos se convierten mejor que otros. Ahora es el momento de averiguar cuáles, para que pueda mejorar los demás.
Asignar contenido a través del embudo
Debes tener en cuenta que a lo largo de las diferentes etapas de tu embudo de ventas debes brindar a tu audiencia diferentes tipos de contenido. Por ejemplo, el contenido que le da a la audiencia en la primera etapa del embudo de ventas (cuando está adquiriendo tráfico cerca de una audiencia que no conoce tu marca) debe ser diferente del contenido entregado al final del embudo, cuando la persona ya te compró y conoce tu marca. En la primera, por ejemplo, les está dando una razón para visitar tu sitio web, y en la última etapa deseas que esas personas se conviertan en defensores de la marca y refieran tu empresa y productos a otros.
Mejorar el lead magnet (ejemplo: cuestionarios)
Los lead magnet son una excelente manera de generar más tráfico y conocer en profundidad a tu audiencia; considera la posibilidad de crear un cuestionario en tu sitio web o página de destino. A la gente le encanta responder y compartirlos.
Mejorar el retargeting de anuncios
¿Estás utilizando Google Tag Manager y Facebook Pixel para hacer remarketing al tráfico que no se convirtió en la primera etapa del embudo de ventas?
La cuestión es que están buscando activamente su producto o uno similar en el mercado, y en su primer intento no se convirtieron por alguna razón (talvez la vida se interpuso en el camino y simplemente se distrajeron). Pero deberías ir tras ellos. Es mucho más barato anunciarse para este tipo de tráfico que tratar de vender tu producto a una persona que nunca escuchó sobre su marca.
La regla que debes seguir es simple: si se comprometieron con tu marca, tarde o temprano te comprarán. A menos que dejen de escucharte.FacebookTwitterLinkedIn
