- Avalie que conteúdo acrescenta valor agora
Que tipo de conteúdo acrescenta valor ao consumidor atualmente, no seu nicho? Se não faz ideia, faça uma pesquisa no Google Trends para descobrir que palavras-chave relacionadas com o seu negócio, estão a causar maior impacto e prepare conteúdo para isso. Esse processo irá melhorar os seus termos de pesquisa nos motores de busca e, consequentemente, gerar mais tráfego para o seu website. Além disso, partilhe esse conteúdo nos seus perfis de social media, para ajudar na aquisição de tráfego. Lembre-se: a aquisição de tráfego é igual a mais vendas.
- Testes A/B nas suas landing pages e CTAs (Call-to-Action/ Chamada para Ação)
Se ainda não o faz, deveria. Crie pelo menos duas versões da sua landing page e crie um teste /B para identificar qual delas converte melhor. Assim, saberá que estrutura de página o seu público mais gosta.
O mesmo se aplica aos CTAs (call-to-actions) dentro do seu website principal. Com certeza alguns convertem melhor do que outros. Agora é hora de descobrir quais, para que seja possível melhorar os outros.
- Mapeie o conteúdo do funil de vendas
É preciso ter em conta que, ao longo dos diferentes estágios do seu funil de vendas, é necessário dar ao seu público diferente conteúdo. Por exemplo, o conteúdo que fornece ao público na primeira fase do funil de vendas quando está a adquirir tráfego, em relação a um público que não conhece a sua marca, deve ser diferente do conteúdo entregue no final do funil, quando a pessoa já comprou o seu produto/serviço e conhece a sua marca. No primeiro, por exemplo, está a dar motivos para o público visitar o seu site e, no último estágio, quer que essas pessoas indiquem a sua marca e os seus produtos a outras pessoas.
- Melhore o lead magnet (exemplo: questionários)
Um lead magnet é uma ferramenta de marketing que gera leads ao oferecer um recurso de diversos formatos em troca de informações de contacto de um cliente potencial. Os lead magnets podem assumir a forma de e-books, white papers, modelos e recursos semelhantes para download. Esta troca ocorre no segundo ponto do customer journey de um comprador.
Os lead magnet são uma ótima maneira de adquirir mais tráfego e conhecer profundamente o seu público-alvo, considere criar um questionário no seu site ou landing page. As pessoas gostam de responder e compartilhá-los.
- Melhore o Remarketing dos seus anúncios
Está a usar o Google Tag Manager e o Facebook Pixel para fazer o remarketing do tráfego que não foi convertido na primeira visita ao seu site?
De facto, as pessoas estão à procura do seu produto no mercado e na primeira tentativa não compraram por algum motivo (talvez a vida tenha interferido e elas simplesmente se distraíram). Mas deve ir atrás delas. É muito mais barato anunciar para este público, do que tentar vender o seu produto a uma pessoa que nunca ouviu falar da sua marca.
A regra que precisa seguir é simples: se as pessoas se envolverem com a sua marca, mais cedo ou mais tarde comprar-lhe-ão. A não ser que pare o processo!
