8 pasos para una estrategia de marketing digital que impulse las ventas

La revolución digital ha nivelado el campo de juego cuando se trata de ganar en marketing. Ya no es necesario tener un gran presupuesto de marketing para incrementar tus ventas.

Con la estrategia de marketing digital adecuada y la comprensión de los últimos trucos y consejos de marketing digital, puede llegar a su audiencia, generar tráfico a su sitio web y optimizar las conversiones, sin importar cuán limitado sea su presupuesto.

Pero no puede esperar tener éxito en el marketing digital sin un plan sólido. El marketing digital es más que escribir algunas publicaciones de blog y crear publicaciones al azar en las redes sociales. Debe ser estratégico para preparar su negocio para el éxito y asegurarse de que su valioso tiempo y recursos no se desperdicien.

Conclusiones rápidas:

  • Ser estratégico y metódico con sus esfuerzos de marketing digital lo preparará para el éxito.
  • No intente hacer demasiado, elija algunas estrategias y canales para enfocar sus esfuerzos.
  • La automatización y la optimización son fundamentales para aprovechar al máximo su tiempo y sus recursos.

1. Define tus metas

Es imposible medir su éxito sin definir metas en primer lugar, así que asegúrese de establecer objetivos concretos con un tiempo limitado.

Cada empresa tendrá diferentes objetivos y debe tener una combinación de metas a corto, medio y largo plazo. Por ejemplo, uno de sus objetivos a corto plazo puede ser aumentar sus seguidores de Facebook a un número específico, mientras que un objetivo a largo plazo puede ser ubicarse en la primera posición del motor de búsqueda para una palabra clave específica.

Asegúrese de que sus objetivos de marketing digital estén alineados con las pautas generales de la empresa. Todas las empresas quieren incrementar las ventas, pero también deben tener otros objetivos en mente, como aumentar el valor de por vida de cada cliente (LTV) y crear conciencia de marca.

2. Conoce a tu audiencia

El siguiente paso es hacer una investigación exhaustiva y comprender realmente a su audiencia, quiénes son, así como sus deseos y necesidades.

Así como no puede crear una estrategia de marketing digital sin objetivos, no puede esperar tener éxito sin tener una idea clara de para quién está comercializando.

Crear “buyer personas” para cada uno de sus mercados objetivo puede ser un ejercicio útil para conocer mejor a su audiencia. En este proceso, se utilizan varias fuentes de datos para investigar a su audiencia (análisis de redes sociales y encuestas web, CRM y de clientes) para construir una imagen de un cliente típico en cada uno de sus mercados objetivo.

Al reunir todo lo que sabemos sobre una audiencia específica en una sola persona, tendremos una mejor percepción a la hora de crear mensajes y contenidos de marketing más fuertes, donde nuestros esfuerzos se centrarán en un determinado perfil.

3. Haga un balance de sus activos

Tener éxito en el marketing digital es construir activos. En el mundo real, los activos de su empresa pueden incluir edificios de oficinas, hardware informático y vehículos. En el mundo digital, sus activos incluyen su sitio web, cuentas de redes sociales y cualquier tipo de contenido que ya haya creado online.

La mayoría de las empresas ya tendrán al menos algunos activos digitales, a menos que sean nuevas. Para obtener los mejores resultados lo más rápido posible, debe aprovechar al máximo estos activos.

Empiece a catalogar exactamente todo lo que tiene. Esto incluye hacer un balance del tráfico de su sitio web, sus contactos de correo electrónico, cuentas de redes sociales y seguidores, todos los activos de contenido en su propio sitio web y en otros sitios web, incluidas publicaciones de blog, infografías y libros electrónicos, videos o cualquier otro tipo de contenido digital.

Cuando tenga una vista completa de los activos digitales que ya posee, puede aprovecharlos al máximo redirigiendo el contenido existente a contenido nuevo (como convertir un video en una publicación de blog o viceversa) y trabajando para aumentar el tráfico de su web y seguidores de redes sociales.

Utilice lo que ya tiene: no hay absolutamente ninguna necesidad de empezar de cero, incluso si no ha tenido mucho éxito con su marketing digital hasta ahora.

4. Elija sus canales y estrategias de marketing

Hay muchas estrategias de marketing digital diferentes, e incluso las empresas más grandes no las abordan todas.

Es mejor elegir algunas estrategias en las que centrarse y centrar sus esfuerzos en el éxito de estas áreas. A medida que crece su presencia online, siempre puede expandirse a otras áreas.

Algunos ejemplos de canales de marketing digital que puede elegir como parte de su estrategia general incluyen:

  • SEO (optimización de motores de búsqueda)
  • Marketing de contenidos
  • SEM (marketing de búsqueda) y PPC (pay per click)
  • Email Marketing
  • Social Media Ads
  • Video marketing

Del mismo modo, debe aprovechar al máximo sus recursos, eligiendo solo los canales en los que necesita enfocarse.

En lugar de intentar aumentar su presencia en las redes sociales en tantas plataformas como sea posible, elija solo unas pocas (por ejemplo, Facebook, Instagram y Twitter) y concentre sus esfuerzos en hacer crecer estos canales.

5. Establece un plan para tu contenido

Independientemente de las estrategias y canales de marketing digital que elija, necesitará contenido.

Al crear las “buyer personas” de sus clientes, ya debería haber comenzado a crear una idea del tipo de contenido que puede ayudar a su audiencia a satisfacer sus necesidades y superar sus objetivos.

Al catalogar sus activos digitales existentes, es posible que ya haya identificado algún contenido que se ajuste a esa descripción. Ahora puede expandir y mejorar este contenido, así como llenar sus vacíos.

Tu contenido debería funcionar de dos formas:

  • Sea útil para sus clientes y audiencia
  • Promociona tu marca y genera conversiones y ventas

Sin embargo, siempre debes priorizar las necesidades de tus clientes y audiencia cuando se trata de crear contenido. Las ventas y las conversiones se producirán de forma natural cuando cambie su prioridad a la creación de valor real.

6. Defina su estrategia promocional

Crear contenido excelente es solo la mitad de la ecuación del marketing de contenido. Para tener éxito en el marketing digital, también deberá promover ese contenido.

Aquí es donde utiliza las estrategias y los canales de marketing digital elegidos en el paso 4 para generar más tráfico a sus activos de contenido.

Por ejemplo, al publicar una nueva publicación de blog, puede publicarla en sus redes sociales e incluirla en el próximo correo electrónico de su boletín. Asegúrese de promocionar cada contenido que produzca y no olvide promocionar también el contenido anterior.

7. Automatiza tu trabajo

Si crees que todo esto es mucho trabajo, ¡estás en el camino correcto! Sin embargo, puedes ahorrar mucho tiempo y aprovechar al máximo tus recursos mediante la automatización de marketing para optimizar su flujo de trabajo.

Las plataformas de automatización de marketing pueden eliminar muchas tareas repetitivas de su lista de tareas para que tenga más tiempo para concentrarse en la construcción de relaciones y la planificación estratégica.

Por ejemplo, puede automatizar muchas de sus actividades sociales, como programar contenido con publicaciones programadas en horarios establecidos en todas las redes publicando solo una publicación en su canal principal. También puede automatizar su marketing por correo electrónico creando un embudo de ventas.

La automatización le permite personalizar sus comunicaciones de marketing y optimizar sus mensajes para obtener los mejores resultados.

8. Medir y optimizar

La parte final de su estrategia de marketing digital es también uno de los aspectos más importantes del proceso.

Es vital asegurarse de que está midiendo el éxito de sus campañas con regularidad realizando ajustes y cambios para optimizar sus resultados.

Mantener un ojo en la interacción de su audiencia, conversiones y números de tráfico proporcionará información valiosa para refinar su estrategia de contenido. Esta información le permitirá crear contenido más exitoso en el futuro.

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