8 passos para uma estratégia de marketing digital que impulsiona as vendas

A revolução digital nivelou o campo de jogo quando se trata de vencer no marketing. Já não é necessário ter um grande orçamento de marketing para aumentar as suas vendas.

Com a estratégia correta de marketing digital e a compreensão de todas as dicas e truques de marketing digital mais recentes, pode alcançar o seu público, direcionar tráfego para o seu site e otimizar conversões, não importa o quão limitado seja seu orçamento.

Mas não pode esperar ter sucesso no marketing digital sem um plano sólido. O marketing digital é mais que escrever algumas posts no blog e criar posts aleatoriamente nas redes de social ‘media’. Precisa de ser estratégico para preparar o seu negócio para o sucesso e garantir que o seu valioso tempo e recursos não sejam desperdiçados.

Conclusões rápidas:

  • Ser estratégico e metódico com os seus esforços de marketing digital irá prepará-lo para o sucesso.
  • Não tente fazer muito – escolha algumas estratégias e canais para concentrar os seus esforços.
  • Automação e otimização são essenciais para obter o máximo do seu tempo e recursos.

1. Defina os seus objetivos

É impossível medir o seu sucesso sem ter objetivos em primeiro lugar, então certifique-se de definir algumas metas concretas e com tempo limitado.

Cada empresa terá objetivos diferentes e deve ter uma mistura de objetivos de curto, médio e longo prazo. Por exemplo, um dos seus objetivos de curto prazo pode ser aumentar os seus seguidores no Facebook para um número específico, enquanto um objetivo de longo prazo pode ser classificar-se na posição superior do motor de pesquisa para uma palavra-chave específica.

Certifique-se de que os seus objetivos de marketing digital estejam alinhados com as diretrizes gerais da empresa. Todas as empresas desejam aumentar as vendas, mas também deve ter outros objetivos em mente, como aumentar o valor vitalício de cada cliente (LTV) e criar reconhecimento de marca.

2. Conheça o seu público

O próximo passo é fazer uma pesquisa completa e realmente entender o seu público – quem ele é, bem como os seus desejos e necessidades.

Assim como não se pode criar uma estratégia de marketing digital sem ter objetivos, não se pode esperar ter sucesso sem ter uma ideia clara para quem fazemos marketing.

Criar buyer personas de clientes para cada um dos seus mercados-alvo pode ser um exercício útil para conhecer melhor o seu público. Neste processo, usam-se várias fontes de dados para pesquisar o seu público (análise de social ‘media’ e web, o CRM e pesquisas de clientes) para construir uma imagem de um cliente típico em cada um dos seus mercados-alvo.

Ao juntar tudo o que sabemos sobre um determinado público numa única pessoa,  teremos uma melhor perceção ao criar mensagens de marketing e conteúdos mais fortes, onde os nossos esforços estarão centrados num determinado perfil.

3. Faça um balanço dos seus ativos

Ter sucesso em marketing digital é construir ativos. No mundo real, os seus ativos de negócio podem incluir edifícios de escritórios, hardware de computador e veículos. No mundo digital, os seus ativos incluem o seu site, contas de social ‘media’  e qualquer tipo de conteúdo que você já criou online.

A maioria das empresas já terá pelo menos alguns ativos digitais, a menos que sejam novas. Para obter os melhores resultados o mais rápido possível, precisa de extrair o máximo de rentabilidade desses ativos.

Comece a catalogar exatamente tudo o que tem. Isso inclui fazer um balanço do tráfego do seu site, contactos do seu email, contas de social ‘media’ e seguidores, e todos os ativos de conteúdo no seu próprio site e em outros sites, incluindo posts de blog, infográficos, e-books, vídeos ou qualquer outro tipo de conteúdo digital.

Quando se tem uma visão completa dos ativos digitais que já possui, pode aproveitá-los ao máximo redirecionando o conteúdo existente para um novo conteúdo (como transformar um vídeo num post de blog ou vice-versa) e trabalhar para aumentar o tráfego do seu site e seguidores nas redes de social ‘media’.

Use o que já tem – não há absolutamente nenhuma necessidade de começar do zero, mesmo que não tenha tido muito sucesso com o seu marketing digital até agora.

4. Escolha seus canais e estratégias de marketing

Existem muitas estratégias diferentes de marketing digital, e mesmo as maiores empresas não abordam todas.

É melhor escolher algumas estratégias para se focar e concentrar os seus esforços no sucesso dessas áreas. Conforme a sua presença online cresce, sempre se pode expandir para outras áreas.

Alguns exemplos de canais de marketing digital que pode querer escolher como parte da sua estratégia geral inclui:

  • SEO (otimização do motor de pesquisa)
  • Marketing de conteúdo
  • SEM (marketing de pesquisa) e PPC (pay per click)
  • Email Marketing 
  • Social Media Marketing 
  • Vídeo Marketing

Da mesma forma, precisa de aproveitar ao máximo os recursos de que dispõe, escolhendo apenas os canais em que se deve focar.

Em vez de tentar aumentar a sua presença nas redes sociais no maior número possível de plataformas, escolha apenas algumas (por exemplo, Facebook, Instagram e Twitter) e concentre os seus esforços no crescimento desses canais.

5. Estabeleça um Plano para o seu conteúdo

Quaisquer que sejam as estratégias e canais de marketing digital que escolher, vai necessitar de conteúdo.

Ao criar as suas buyer personas de clientes, já deve ter começado a construir uma ideia do tipo de conteúdo que pode ajudar o seu público a atender às suas necessidades e a superar os seus objetivos.

Ao catalogar os seus ativos digitais existentes, pode já ter identificado algum conteúdo que se encaixa nessa descrição. Agora pode expandir e melhorar este conteúdo, bem como preencher as suas lacunas.

O seu conteúdo deve funcionar de duas maneiras:

  1. Ser útil para os seus clientes e público
  2. Promover a sua marca e gere conversões e vendas

No entanto, deve sempre priorizar as necessidades dos seus clientes e público quando se trata de criar conteúdo. Vendas e conversões virão naturalmente quando você mudar a sua prioridade para a criação de valor real.

6. Defina a sua estratégia promocional

A criação de conteúdo excelente é apenas metade da equação do marketing de conteúdo. Para ter sucesso no marketing digital, também vai precisar de promover esse conteúdo.

É aqui que usa os canais e estratégias de marketing digital escolhidos no passo 4 para direcionar mais tráfego para os seus ativos de conteúdo.

Por exemplo, ao publicar um novo post no blog, pode publicá-lo nas suas redes de social ‘media’ e incluí-lo no próximo email da sua newsletter. Certifique-se de que está a promover cada conteúdo que produz e não se esqueça de promover o conteúdo mais antigo também.

7. Automatize o seu trabalho

Se pensa que tudo isto dá muito trabalho, está no caminho certo! No entanto, pode economizar muito tempo e aproveitar ao máximo os seus recursos usando a automação de marketing para agilizar o seu fluxo de trabalho.

As plataformas de automação de marketing podem remover muitas tarefas repetitivas da sua lista de tarefas para que tenha mais tempo para se concentrar na construção de relacionamentos e no planeamento estratégico.

Por exemplo, pode automatizar muitas das suas atividades de social ‘media’, como programar conteúdo com posts agendados em horários definidos em todas as redes sociais ao publicar apenas um post no seu canal principal. Também pode automatizar o seu e-mail marketing criando um funil de vendas.

A automação permite que personalize as suas comunicações de marketing e otimize as suas mensagens para obter os melhores resultados.

8. Medir e otimizar

A parte final da sua estratégia de marketing digital é também um dos aspetos mais importantes do processo.

É vital garantir que esteja a medir o sucesso das suas campanhas regularmente fazendo ajustes e alterações para otimizar os seus resultados.

Ficar de olho na interação do seu público, das conversões e números de tráfego fornecerá informações valiosas para refinar a estratégia de conteúdos. Estas informações vão permitir que crie mais conteúdo de sucesso no futuro.

Se está pronto para receber mais tráfego no seu site com conteúdo de qualidade publicado de forma consistente, venha conhecer os nossos serviços. Peça uma auditoria gratuita e perceba o que pode estar em falta na sua estratégia. Comece hoje mesmo – e garanta mais tráfego e leads para a sua empresa.FacebookTwitterLinkedIn

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